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Et si on en finissait avec les prospects qui repoussent tout à demain ?

Vous voyez ce moment où votre interlocuteur lance un :
« Je dois réfléchir… »

On sait ce que ça veut dire : procrastination, report, et opportunité qui s’échappe.

Mais le meilleur moment pour décider, c’est maintenant.
👉 Maintenant, parce que vous êtes là pour répondre.
👉 Maintenant, parce que toutes les infos sont sur la table.
👉 Maintenant, parce qu’attendre n’apportera pas plus de clarté, juste plus de distractions.

Alors, comment l’aider à avancer ?

En ramenant la discussion à l’instant présent.
En montrant que la décision se construit mieux ensemble, ici et tout de suite.

Les bonnes pratiques pour entretenir une relation client et réparer une relation abimé.

Quelles sont vos bonnes pratiques à ce sujet ?

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Lancer sa boîte en pleine crise, bonne idée ?

DR Sales répond à cette question et vous pourrez être surpris !

Avez-vous déjà osé vous lancer en pleine crise ?

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Vous n’en avez pas assez d’avoir peur ?

Trop souvent, je vois ça chez les commerciaux : la peur de conclure.

Face au client, ils hésitent, doutent, se demandent :
« Est-ce que c’est le bon moment pour closer ? »
« Et si je vais trop vite ? »

Mais ce qu’ils ne réalisent pas, c’est que leur client est dans le même état !
👉 Lui aussi doute, hésite, se demande s’il fait le bon choix.

Résultat ?
Deux bulles de crainte se forment… et si personne ne prend l’initiative, elles éclatent en un classique : "Je vais réfléchir."

C’est là que la vente est perdue.

La solution est simple, mais pas toujours facile : passer à l’action.

𝐏𝐚𝐫𝐜𝐞 𝐪𝐮’𝐚𝐮 𝐟𝐨𝐧𝐝, 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐧𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐫𝐞 𝐝𝐨𝐢𝐭 𝐞̂𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐟𝐨𝐫𝐭𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐫𝐞.

Votre job, ce n’est pas juste de présenter un produit ou un service.
Votre mission, c’est d’aider votre client à dépasser ses doutes, à avancer.

💬 Et vous, comment faites-vous pour percer cette bulle d’hésitation ?

Dans la vente, tout est question de timing.

Vous voulez décrocher un deuxième rendez-vous,
obtenir une recommandation ou
proposer un produit complémentaire ?

Alors ne faites pas l'erreur classique de tout demander... à la fin.
Pourquoi ?
Parce que la fatigue décisionnelle de votre client est réelle.
Une fois la première décision prise, son cerveau a besoin d'une pause.
La solution est simple : positionnez votre demande dès le début.

Dites, par exemple :
"À la fin de notre rendez-vous, nous garderons 5 minutes pour planifier notre prochaine rencontre. Cela nous permet de travailler plus efficacement."

En obtenant un accord en amont, vous transformez une demande tardive en une évidence naturelle.

💬 Et vous, à quel moment placez-vous vos demandes stratégiques ?

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La vente, un jeu infini ?

Trop souvent, la vente est vue comme un jeu fini :
un client, une demande, un produit, une transaction... et c'est terminé.

Mais si je vous disais que la vraie magie réside dans la relation à long terme ?

La vente ne s'arrête pas à un contrat signé.

C'est un cycle infini où chaque client satisfait peut devenir
un ambassadeur, un partenaire, une source de nouvelles opportunités.

La clé ? Cultiver ces relations !

Prenez le temps d’entretenir le lien, d’ajouter de la valeur et de montrer à vos clients qu’ils comptent pour vous.

💬 Et vous, quelles actions mettez-vous en place pour prolonger la relation après la vente ?

#DrSales